Comment vendre vos produits sur une marketplace ?

img

Nous sommes heureux d’accueillir chaque jour de nouveaux producteurs sur WeBulk. Mais attention, une marketplace n’est pas un site de e-commerce comme les autres. Alors, comment vendre ses produits sur une marketplace, et plus particulièrement sur WeBulk ? On vous donne quelques pistes de réflexions pour faire de notre partenariat un succès. 🤝

Le premier levier pour vendre ses produits sur une marketplace : les images

Ce sont clairement les stars d’une marketplace : les images ! 🤩

 

POURQUOI LES IMAGES SONT SI IMPORTANTES 

🧠 Le cerveau traite l’image beaucoup (beaucoup!) plus rapidement que le texte, et en plus il mémorise mieux les informations. Rien que cet argument suffit à nous convaincre de l’importance des images pour vendre ses produits ! 

En plus, sur une marketplace, on trouve généralement une grande profondeur de gamme : on risque donc d’être mis en concurrence avec d’autres produits assez similaires et le visuel sera le premier élément qui attirera l'œil, surtout si l’acheteur a tendance à "zapper" rapidement d’un produit à l’autre.  

Enfin, l’importance de l’image est encore accentuée par le fait que de nombreux acheteurs naviguent sur smartphone. 📱

 

N’oublions pas que la vue sera le sens seul à disposition de l’épicier pour son achat : il ne pourra ni toucher, ni sentir, ni même tester le produit. L’image est donc l’élément majeur de la décision d’achat. 

 

Vendre vos produits sur une marketplace pâtes

NOS CONSEILS

Choisissez des images sans texte, sans logo : ce qu’on veut voir, c’est le produit et uniquement le produit ! Les labels seront affichés sous l’image. 

C’est encore plus vrai pour la vente en vrac : évitez les photos du produit emballé, car c’est le produit brut que l’acheteur veut observer. À vous donc de bien le mettre en avant. 

 

Attention à la qualité de la photo : préférez de la HD (ce serait dommage d’avoir un produit tout pixelisé…), avec le produit qui prend une place centrale sur l’image et occupe bien l’espace. Si vous n’êtes pas très à l’aise avec les visuels, n’hésitez pas à faire appel à un professionnel : il saura mettre vos produits en valeur et vous ne devriez pas le regretter. 📸

 

Enfin, n’hésitez pas à mettre plusieurs photos : il faut que l’acheteur puisse le voir sous toutes ses coutures ! En vignette principale, le produit brut, et dans les images additionnelles, pourquoi pas des photos d’ambiance, des tutos, des notices… à vous de jouer !

 

CE QU’EN PENSE LAURINE

Laurine ? C’est la fondatrice de Superstraw, une entreprise familiale aixoise qui propose des pailles en inox. 

 

“Les visuels sont très importants pour moi : je trouve beaucoup plus vendeur de montrer les produits mis en action plutôt que juste pris en photo. 

J’ai des photos différentes pour WeBulk par rapport à d’autres sites. Notamment pour me différencier des concurrents sur la marketplace. 

Concernant mon organisation photo c’est selon mon inspiration... Il m’arrive de prendre une après-midi pour m’occuper de mes visuels et faire un shooting photo. Généralement je sélectionne différents thèmes, j’achète ou emprunte quelques accessoires et choisis une bonne lumière.”

 

vendre ses produits sur une marketplace Superstraw

La page produit

La page produit est la fiche technique de l’épicier. Au mieux elle sera renseignée, au plus l’acheteur sera rassuré et aura de facilité à passer à l’achat. S’il manque des informations, il devra alors poser des questions, générant une perte de temps pour tout le monde. Autant essayer d’être exhaustif !

 

DESCRIPTION

La description du produit est très importante : c’est là que vous allez expliquer d’où vient le produit, comment il est fabriqué et comment l’utiliser au mieux. Si vous avez d’autres infos à transmettre, c’est ici que ça se passe. 

Nous vous conseillons de mettre en avant ce qui différencie votre produit de ceux de vos concurrents. 

Indiquez également le plus précisément possible l’origine du produit et/ou son lieu de fabrication : l’épicier est très sensible à ces informations. Rappelez-vous, le flou n’aide pas à vendre. Soyez donc transparent et le plus précis possible concernant l’origine des matières premières. 

 

LES INFORMATIONS PRATIQUES

Sur chaque page produit, on trouve un premier onglet qui précise les ingrédients ou matériaux et les allergènes le cas échéant. Le deuxième onglet donne les valeurs nutritionnelles pour l’alimentaire. Le troisième s’intitule “Infos pratiques” : précisez ici le conditionnement, les conditions de conservation et/ou d’utilisation, les dimensions du produit : tout ce qui pourrait être utile à l’épicier ou à son client. Le dernier onglet indique enfin les conditions de livraison.

Remplissez également avec soin tout ce qui concerne les spécificités du produit : cela sera utile quand l’utilisateur recherchera par filtre. Cela permettra également que s’affichent correctement les “petits plus”, avec leurs jolis pictos ! 

 

La logistique WeBulk

Deux possibilités quand vous vendez sur WeBulk : profiter de notre logistique ou envoyer en direct. C’est dans l’onglet “Conditions de livraison” que tout sera indiqué. Lorsque vous vendez via WeBulk, vous nous confiez un stock déporté : l’acheteur peut alors commander vos produits en bénéficiant du franco multi-fournisseurs, d’une seule commande et d’une seule livraison. Pratique pour l’épicier, cela permet aussi de générer moins de transports et moins de déchets. Un atout pour vos ventes, puisqu’il n’a pas besoin d’atteindre un franco spécifique à une marque mais peut faire tout son réassort en une seule livraison !

 

vendre vos produits sur une marketplace les pictos les petits plus
 

CE QU’EN PENSE LAURINE

Encore Laurine ? Oui mais une autre Laurine ! Cette fois c’est la fondatrice de Lo des Vignes, une entreprise qui milite pour une cosmétique raisonnée et responsable. Elle propose des déodorants, des savons, des baumes et du shampoing solide. 🧼

 

Quelle importance accordez-vous à la description des produits sur WeBulk ? 

 

“Un professionnel tout comme un particulier doit identifier simplement et rapidement les « plus produits » et ce que l’offre qui lui est dédiée peut lui apporter au quotidien mais également à ses clients.”

 

Quel est pour vous l'intérêt d'indiquer le prix de vente conseillé ? 

 

“Le prix de vente conseillé permet un repère en terme de marge envisageable. Bien entendu, celui-ci est conseillé et peut être modifié mais il donne un bon indicateur du marché.”

 

vendre vos produits sur une marketplace Lo des vignes

Les espaces dédiés au marchand sur WeBulk

LE MOT DU MARCHAND

Sur chaque page produit apparaît également le mot du marchand : moins détaillé que votre page marchand, il va vous permettre de vous exprimer en direction de l’acheteur. Vous pouvez au choix garder le même mot du marchand pour vos différents produits ou l’adapter à chaque produit, ou a minima à chaque typologie de produit. En tout cas, ce mot doit donner envie à l’internaute de mieux vous connaître, vous et votre entreprise, et de cliquer sur “en savoir + sur ce marchand". 

Notez bien que ce mot du marchand apparaîtra également dans certains types de mises en avant sur WeBulk : lorsque le produit apparaît en page d’accueil dans les nouveautés, par exemple.

 

LA PAGE MARCHAND

La page marchand est la page qui reflète l’entreprise : c’est là que vous pouvez vous adresser directement à l’épicier, en lui parlant d’humain à humain. N’hésitez donc pas à le travailler soigneusement pour parler de vos valeurs, vos envies, vos convictions et vos manières de travailler. 💬

Concernant le visuel qui représente votre entreprise, nous préférons vous montrer vous plutôt que votre logo ! En effet, la communauté du vrac est très attachée au contact humain, et nous soignons cette connexion d’autant plus que la vente par internet pourrait nous faire perdre ce lien. Nous vous conseillons donc de choisir une jolie photo, représentant un ou des humains (vous !) bien visibles et identifiables, si possible souriants et dans un environnement en lien avec votre activité. 😀 La garantie d’une rencontre avec le futur acheteur, même via écran interposé.

 

vendre vos produits sur une marketplace le mot du marchand

Et voilà, ce sont de premières pistes pour vendre vos produits sur une marketplace ! Lorsque vous arrivez sur WeBulk, Laure et Charlotte, nos responsables des opérations, vous guident pour remplir au mieux les outils proposés et ainsi arriver tout pimpant sur notre site. Par la suite, vous pouvez modifier et faire évoluer toutes vos informations, au cas où vous auriez de nouvelles choses à dire et transmettre à nos épiciers.  

L’autre clé pour les ventes, c’est la communication ! Parlez donc de vos produits et de votre présence sur WeBulk sur vos réseaux et via vos newsletters, et n’hésitez pas à nous contacter pour que l’on mette en place des communications communes ou que l’on présente vos produits lorsque nous participons à des salons. 

Y a plus qu’à ! 😉

 

Modifié le Vendredi 30 Juillet 2021

Suivez les dernières nouvelles de la communauté vrac !